2012/07/13

«華頓商學院最受歡迎的談判課»Getting More:How to negotiate to Achieve Your Goals in the Real World



        在真實世界中,隨時都有可能遇到需要用到談判的時刻,工作,旅行,人際關係等,作者將談判整理了12個技巧,遇到需要談判時,在腦中將這些技巧跑過一遍,就可以達到目標.


         原文的題目為Getting More,目標就是希望能比應得的更多一點,就像是買衣服,可以跟店員聊聊天,將關係拉近,再詢問是否有折扣價等,或是有什麼樣的折扣條件,說不定因為店員整天都遇到態度不好的客人,因為只有你對他好,就會給特殊折扣.書中舉了將近400個實例,都真的可以有這種效果.


         當然不是每次都可以成功,不過作者也舉個例子,只要15個打次就有1支全壘打就好, 照此技巧是不會只有你得到好處,就連被你取得好處的說不定也得到更多,就如之前的例子那個店員可能因為你的良好態度,讓他整天都笑臉迎客,這種情況下到底誰得到更多,更是說不準的.


No comments:

Post a Comment